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美容店引爆客流的营销方案

点子类型:推广 其它

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发表作者:静待 发表时:2017-12-13

我的好朋友在一条并不繁华的街道上,她姑妈开的美容会馆帮工,生意很不景气,好朋友和我抱怨生意不好......我开玩笑的问她,你知道为什么生意不好嘛?她回答:“这还用说嘛,姑妈开店的位置就不好,没有几个客户,发了传单,也没有效果!”听到这里,我脑海中灵光一闪,突然觉得,我应该能帮上忙,在心里,把我的想法整合了一下,并做了抓潜策划。
好友带我来到她姑妈这里,我们闲聊了几句,就告诉她的姑妈,您的美容服务价格低,品质好等优点,要让客户知道,客户才能愿意过来。我有办法给美容会馆带来很多的客户,但是,美容会馆,必须提供一些赠送服务给客户。和她姑妈说了我的策略,她姑妈满心欢喜,觉得前景可观,只付出一些小小的赠品,就能过来大量客户,何乐而不为呢?最后,我和她姑妈敲定了以利润大而成本很小很小的服务美白凝眸护理作为赠品。第二天,我和好友分别全天候观察了会馆附近的两家女装店,统计出这两家女装店每天进店人数,出来时拿着新衣服的人数。最后发现了一个很惊人的现象,他们的成交率极低,甚至不足百分之十。但,对我来说,这就是有利的好现象。和好朋友进入我选定的女装店直接找到老板,寒暄几句后,我直接开门见山地说:美女,我常经过贵店门口,看到咱们进店的人数还是可以的,但是成交率就有点低了。
女装店的老板有些抱怨地说:“唉,生意不好做啊,基本上都是顾客进店来看看就走了,有的试穿了一件两件也不买,可能是都回家去网店里买了?!蔽液芡榈母嫠哒飧雒琅习澹悍浅@斫饽愕男那?,你的难处,我也是做生意的。之后又和她说:如果有一个策略,可以让你不增加任何投入的情况下,使你的成交率提升一倍以上,你是否愿意尝试一下呢?美女老板满脸兴奋:真有这样的办法?我非常愿意尝试。我平静的对她讲:这个策略需要我的一些投入,我需要收取一些回报,你是否愿意把多赚的百分之10分给我,做为我的投入回报呢?美女老板:既然是在我不投入的情况下,而且还是多赚的钱里拿提成,别说百分之10,就是百分之20也行啊。我给美女老板策划了一个营销方案:
告诉每一位进店的顾客,我们正在举行有奖回馈活动,只要试穿10件衣服,就可以获赠价值50元的神秘礼品。而这个神秘礼品,是由我来提供,不需要美女老板的投入。当然神秘礼品上是要印有女装店的广告的,并且会突出由女装店贵宾的字样。我们签订了协议,要了美女老板多成交的毛利润的百分之十。并且告诉美女老板,在认真履行协议3个月后,还有更为震撼的策略使她的销售额在翻倍的基础上继续翻倍!读到这里,聪明的你们一定会想到,这个神秘的礼品就是美容会馆的美白凝眸护理服务。谈好了服装店,以服装店作为美容会馆客源的突破口,同时又为服装店打造了客户购物的人气与热情。你们可能要问了,女装店让客户免费试穿10件衣服,客户不买还送客户50元的美容服务,那么客户不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服嘛?这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传嘛?
你们不要误会,其实这个策略,运用的是人性。人性是有情感的,有不好意思的情感,有回馈的情感......你们试想一下,当有人天天请你吃饭,接连着请你吃10天,那么你是否会觉得不好意思,是否会考虑回请他吃一顿呢?
最后的结果:看着好友开心而又忙碌的身影,看着从女装店走出来的顾客很多都是大包小包的。很清楚,我的策略已经成功了。
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